Зачем нужен ипотечный брокер

Деятельность ипотечного брокера от А до Я

Ипотечный брокер является профессионалом финансового сектора экономики, оказывающим посреднические услуги между физическими лицами и банками, выдающими кредиты на жилье.

Перечень предлагаемых услуг

Обширные знания в области кредитования недвижимости, страхования и некоторых других смежных областях позволяет ипотечному брокеру взять на себя всю работу по:

• выбору банка-кредитора и конкретной программы кредитования;
• сбору и заполнению всей необходимой документации;
• подбору недвижимости;
• получению одобрения банка;
• сопровождению процесса подписания ипотечного договора.

Обязанности

К основным обязанностям ипотечного брокера относятся быстрый подбор максимально выгодной ипотечной программы и заключение кредитного договора между заемщиком и банком.

В России не существует закона регламентирующего деятельность брокеров по ипотеке. Поэтому важным моментом в работе с посредником является заключение договора, в котором обозначаются все его обязанности. Следует помнить, что брокер имеет право не оказывать услуг, не прописанных в договоре. И обязать его это сделать будет невозможно.

Возможности брокерских услуг

Чтобы более полно представлять, кто такой ипотечный брокер, необходимо понять какие возможности открываются пред заемщиком, пользующимся его услугами:

1. Специалист имеет представление обо всех действующих кредитных программах и ориентируется в их условиях. Заявка на кредит может быть подана на рассмотрение одновременно в несколько банков;
2. Налаженные контакты и связи с банковскими кредитными отделами значительно сокращают сроки рассмотрения заявки. В отдельных случаях выдача кредита может производиться прямо в день подачи анкеты;
3. Использование профессиональных посреднических услуг при заполнении анкеты и сбору документов значительно снижает риски отказов;
4. Многие брокеры имеют договоры с банками о предоставлении своим клиентам некоторых привилегий. Например, ипотека под сниженную процентную ставку или другие приятные бонусы.

Как выглядит сотрудничество с ипотечным брокером

При первом обращении специалист по подбору ипотеки подробно расспросит:

• какое жилье и на каких условиях хочет приобрести клиент;
• на какую сумму кредита он рассчитывает;
• финансовое состояние;
• какие условия ипотеки рассматривает.

На основе анализа полученных данных и финансового состояния заемщика специалист подбирает среди предложений банков наиболее выгодные ипотечные программы. Кредитный гуру подробно и обстоятельно расскажет обо всех нюансах и особенностях сотрудничества с каждым из банков-претендентов.

Следующим этапом работы будет подписание посреднического договора, в котором будут расписаны все услуги, оказываемые специалистом, и их стоимость. На этом этапе нужно быть предельно внимательным и тщательно изучить все пункты предлагаемого к подписанию документа.

Сбор и заполнение необходимых документов, подача заявки производится совместно с заемщиком. После получения одобрения банка наступает черед подбора недвижимости. Ипотечный брокер поможет проверить юридическую чистоту квартиры, оценит финансовое состояние компании-застройщика, подберет наиболее выгодные условия страхования.

Клиенту еще до подписания ипотечного договора будут разъяснены все пункты и условия предоставления кредита понятным и доступным языком. Работа ипотечного брокера будет закончена только после завершения заемщиком сделки и получения жилья.

Что нужно, чтобы стать ипотечным брокером

О том, как стать ипотечным брокером, можно узнать пройдя специальное обучение. Первые курсы по ипотечному брокериджу были созданы в 2005 году по инициативе банковского сектора, Российской Гильдии Риэлтеров и Ассоциации индивидуального жилищного строительства. Многие крупные брокерские агентства на основе своего опыта разрабатывают и внедряют собственные программы.

Центры обучения АНО «Национальная лига сертифицированных ипотечных брокеров» помимо образовательных услуг предлагают будущим специалистам свою поддержку и помощь в развитии и продвижении бизнеса. Лига разработала специальные стандарты профессии и ввела систему добровольной сертификации.

Профессиям «Кредитный брокер» и «Кредитный консультант» обучают в Самарском государственном экономическом университете. Программа курса была разработана совместно с Ассоциацией кредитных брокеров России.

В сети Интернет можно найти и другие центры обучения мастерству ипотечного брокера. Примечательно, что такое обучения колеблется по стоимости от 10-15 до 60 тыс. руб.

Правовой аспект деятельности ипотечных брокеров

Важно, что 2020-й год обещает быть достаточно сложным в финансовом смысле, поэтому и банки неохотно выдают займы. Там тоже трудятся опытные специалисты, которые хотят сначала убедиться, что клиент действительно способен вернуть деньги с процентами. В целях подтверждения платёжеспособности у клиентов требуют массу всевозможных документов

Может понадобиться оставить имущество в залог. Кроме того, большую роль играет кредитная история клиента. Берутся справки об имеющемся имуществе, доходах и расходах. Положительное значение иногда имеет тот факт, что заёмщик является постоянным клиентом банка, а на его счёте прослеживается позитивная динамика движения денежных средств

В целях подтверждения платёжеспособности у клиентов требуют массу всевозможных документов. Может понадобиться оставить имущество в залог. Кроме того, большую роль играет кредитная история клиента. Берутся справки об имеющемся имуществе, доходах и расходах. Положительное значение иногда имеет тот факт, что заёмщик является постоянным клиентом банка, а на его счёте прослеживается позитивная динамика движения денежных средств.

Интересно, что кредитор имеет право отказать клиенту в предоставлении средств, которые уже были предусмотрены кредитным договором. Это происходит, когда существуют обстоятельства, подтверждающие тот факт, что заёмщик не сумеет выплатить кредит в обозначенный срок. Таким образом, финансовое состояние заёмщика может проверяться не только до подписания договора, но и в дальнейшем, причём регулярно. Это вполне оправдано, поскольку банк-кредитор несёт определённые риски, а финансовое положение, платёжеспособность клиента иногда кардинально меняется со временем.

Любопытно, что ипотечные брокеры могут действовать в интересах двух сторон. Кто-то выступает на стороне банка, представляя в первую очередь интересы кредитора. Какие-то брокеры работают в интересах заёмщиков. Безусловно, здесь налицо своеобразный конфликт сторон. Именно поэтому юристы рекомендуют всё-таки законодательно закрепить и регламентировать деятельность ипотечных брокеров. Стоит запретить им одновременно участвовать в возмездных договорах с заёмщиками, риэлторскими агентствами и банками. Также желательно закрепить законодательно требование сообщать публично, в чьих именно интересах работает конкретный ипотечный брокер.

Подводные камни при работе с ипотечным брокером

• На законодательном уровне деятельность кредитных брокеров никак не закреплена.
• Конкретных требований к работе специалистов по ипотечным займам нет. Не определены их гонорары, алгоритмы деятельности.
• Далеко не все брокеры работают эффективно, во благо клиентов. Есть специалисты, которые стремятся в первую очередь улучшить своё материальное благосостояние. Например, бонусы банков, предоставляемые за привлечение клиентов, какие-то брокеры направляют на улучшение условий кредитования своих клиентов, а другие используют их только в личных целях.
• Кредитный специалист может быть добросовестным, но при этом его работа не отличается эффективностью. Иногда это связано с объективными факторами. Допустим, брокер недавно на рынке кредитования, поэтому просто не успел установить нужные контакты с банками, вникнуть во все тонкости этой специфичной деятельности.
• К отзывам тоже нужно относиться внимательно. Сразу верить обычным восторженным записям в Интернете не нужно. Подобные «рекомендации» могут носить заказной характер. Постарайтесь определить, насколько реалистично выглядят отзывы, не напоминают ли они откровенную рекламу. Отлично, если вы сумеете отыскать хорошие предложения от брокеров, воспользовавшись опытом ваших коллег, знакомых.

Что входит в обязанности брокера

В нашей стране данная сфера услуг пока что развита слабо, поэтому с участием ипотечного брокера совершается не более 5% всех сделок. На Западе этот показатель достигает 60% от совокупного объема.

На территории Российской Федерации посреднические услуги подобного плана оказывают:

•  строительные организации (застройщики);
• дочерние организации кредиторов;
• брокерские агентства;
• частные ипотечные брокеры;
• агентства недвижимости.

Таким образом, под емким названием ипотечного брокера может скрываться любая организация, оказывающая посреднические услуги определенной направленности. В данном случае услуги по реализации схемы ипотечного кредитования с возможностью приобретения жилья.

Теперь перейдем к вопросу, какие услуги предоставляет ипотечный брокер. Сразу нужно отметить, что агентства недвижимости, застройщики и дочерние организации банков наделены ограниченным набором полномочий, в то время как специализированные брокерские фирмы способны оказать весь спектр необходимых заказчику услуг.

Итак, в зависимости от потребностей клиента, ипотечный брокер может предложить услуги следующего содержания:

1. Поиск кредитора по заданным параметрам, например, если заемщику нужен банк, предлагающий определенные условия кредитования;
2. Сбор и подготовка необходимой документации;
3. Поиск жилого помещения, отвечающего требованиям заемщика;
4. Содействие в части одобрения кредитором необходимой суммы займа;
5. Консультирование и сопровождение процесса заключения кредитного соглашения с банком.

На сегодняшний день в действующем законодательстве отсутствуют нормы, регулирующие деятельность ипотечных брокеров, поэтому перечень предоставляемых ими услуг может разниться. При этом основной обязанностью брокера является поиск оптимального варианта ипотеки в ограниченные сроки и сопровождение кредитной сделки.

Так как законодательно определенного перечня услуг ипотечного брокера не существует, единственным документом, регулирующим правоотношения заказчика и исполнителя, является договор. Именно в нем указывается полный комплекс предоставляемых брокером услуг и стоимость каждого из входящих в соглашение мероприятий.

Особое внимание при подписании договора необходимо уделить следующим моментам:

• Обязательства исполнителя (что конкретно должен сделать брокер для заказчика);
• Цена каждой отдельно взятой услуги и общая стоимость всех услуг;
• Срок, в течение которого исполнитель обязуется выполнить заказ;
• Ответственность сторон на случай неисполнения обязательств;
• Порядок и сроки расчета с исполнителем.

Это главные элементы договора, однако, во избежание конфликтных ситуаций изучить документ нужно полностью, в том числе проверить правильность внесения сведений о заказчике и исполнителе.

Возможно будет интересно! Ипотечный агент какой принцип работы и законодательство

Зачем нужны услуги ипотечного брокера?

Нанимая брокера, потенциальный заемщик может переложить часть вопросов, которые ему неизбежно придется решать, на более грамотного и опытного специалиста. Покупатель жилья в ипотеку, прибегнув к его услугам, вскоре оценит все преимущества такого шага.

А их немало:

1. Экономия времени. Заемщику не нужно штудировать десятки специальных и стандартных предложений банкиров, уточнять их условия у менеджеров, заниматься иной подготовительной работой. Всем этим за вознаграждение займется профессиональный ипотечный брокер.
2. Экономия денег. Целевой кредит может быть предложен на более выгодных, льготных условиях, чем те, что были бы озвучены банкирами напрямую – без участия ипотечных брокеров. Финансовые организации заинтересованы в постоянном притоке новых клиентов и часто стимулируют тех, кто готов его обеспечить.
3. Экономия на правовом сопровождении сделки. Грамотный брокер способен самостоятельно проконтролировать правильность оформления кредитного договора и другие юридические тонкости.
4. При подборе варианта учитывается ситуация конкретного человека: его платежеспособность (уровень доходов), возможность досрочного погашения ипотеки, какую максимальную сумму он сможет внести в качестве первоначального взноса и другие детали. То есть клиенту предлагается не просто самый выгодный вариант, а тот, который реален при его обстоятельствах и финансовой «мощи».
5. Профессиональная помощь брокера, в том числе, при составлении анкеты-заявки, существенно уменьшает риск отказа. Кроме того, возможность потенциального заемщика оплатить посреднические услуги повышают его надежность в глазах банковских менеджеров.
6. Возможность получить консультацию по различным вопросам, связанным с ипотечным кредитованием, на доступном, понятном языке. Брокер ориентируется на степень подготовленности заказчика, его способность воспринять необходимую информацию,  и в соответствии с этим строит общение с клиентов. Он сможет разъяснить специфические термины, сложные параграфы договора и прочие неясные моменты.

Знатоки ипотечного бизнеса заявляют, что верный подбор кредитного предложения плюс скидки и бонусы, предоставляемые посредникам банками, могут сэкономить гражданам не менее 3-5% от той суммы, с которой пришлось бы расстаться, не прибегая к брокерским услугам.

Стоимость брокерских услуг

Основной недостаток работы с брокером – это необходимость за нее платить. Услуги профессионального ипотечного брокера вовсе недешевы, и их цена зависит от суммы сделки, заключению которой он поспособствовал. Обычно комиссионные посредника составляют 1-5% от величины ипотечного кредита. Некоторые консультанты, впрочем, предлагают заплатить им до 25%, но опытные эксперты считают такие расценки несерьезными, и рекомендуют обращаться за помощью к специалистам с более адекватными запросами.

За работу ипотечного брокера полностью платит покупатель жилого объекта. Банк в ее оплате участвовать не должен. Эксперты считают это справедливым, так как в противном случае нанятый консультант может утратить объективность при выборе банковского предложения. Получая вознаграждения от кредитных организаций, он будет искать выгоду для себя, а не для клиента, рекомендуя ему пакеты более щедрых (на премии) банков.

Прием ценных бумаг

После того как я подал поручение на вывод ценных бумаг Брокеру-1 и он принял его к исполнению, мне нужно было подать аналогичное поручение Брокеру-2, но уже на ввод ценных бумаг. Личного кабинета у Брокера-2 не было — брокер подготовил мне все бумаги самостоятельно, запросив предварительно следующие данные:

1. Депозитарные реквизиты стороннего депозитария: наименование, код депонента (идентификатор), счет депо, код раздела.
2. Номер и дату депозитарного договора в стороннем депозитарии.
3. Номер и дату междепозитарного договора в стороннем депозитарии.
4. Данные о ценных бумагах — количество по каждому эмитенту.

Все требуемые данные я нашел в личном кабинете Брокера-1 в разделе «Реквизиты для ценных бумаг». Через пару дней мне прислали по электронной почте на проверку все поручения на прием ценных бумаг.

Поручения на прием ценных бумаг

После того как я проверил и одобрил данные, меня попросили подойти в офис Брокера-2, чтобы подписать документы. Через три дня Брокер-2 уведомил меня, что поручения направлены в депозитарий. На следующий день я уже увидел свой портфель в терминале у Брокера-2.

Обратите внимание, что столбец «Балансовая цена» показывает нули. Брокер-2 принял ценные бумаги, но он не знает, за какую цену я их покупал, поэтому отражает их так, будто они достались мне бесплатно

Это может сыграть злую шутку при налогообложении, поэтому нужно представить Брокеру-2 документы, в соответствии с которыми он сможет верно отразить балансовую цену моего портфеля

У кредитования есть стоимость

Как и в случае с ипотекой, за кредитование на бирже нужно платить проценты. Думали, в сказку попали?

Если мы купили акции с плечом и продали в этот же день, то кредитование, как правило, бесплатное. Если купили сегодня, а продали в другой день, то кредитование деньгами стоит у российских брокеров до 20% годовых (конкретнее — в тарифах на брокерское обслуживание).

Не стоит недооценивать коварность цены кредитования. Если при собственных средствах в 200 000 Р открыть позицию в акции на 1 000 000 Р и держать ее полгода при ставке 20%, то только кредитование обойдется в 80 000 Р. Если цена акции останется неизменной, то потери составят около половины капитала просто из-за цены кредитования.

Чем ипотечный брокер лучше ипотечного калькулятора?

На большинстве сайтов, рекламирующих услуги ипотеки, размещены ипотечные калькуляторы, позволяющие посчитать ежемесячные платежи, либо основываясь на стоимости объекта, либо на уровне дохода заемщика.

Проблема в том, что точность подсчетов калькулятора зависит от того, какие исходные данные в него вводятся, однако очень редко в калькуляторе учитываются ВСЕ платежи, которые придется внести при подписании и обслуживании ипотечного договора.

В принципе, теоретически c помощью калькулятора можно вычислить, на какой именно размер кредита можно претендовать и какой примерно будет платеж

Но эти же калькуляторы не берут во внимание многие параметры. Среди них:

• возраст заемщика;
• количество детей или иждивенцев;
• профессия заемщика и супруга(и);
• ежемесячный доход заемщика/супруга(и);
• стоимость жилья и район проживания;
• срок проживания по своему адресу;
• срок работы на последнем месте;
• срок обслуживания в конкретном банке и т. д.

Всего банки учитывают около 25-30 факторов, по которым и принимается окончательное решение о выдаче ипотеки. Поэтому если вам калькулятор выдал положительный результат, это еще не означает гарантию того, что банк не отклонит заявку.

К тому же ипотечный брокер имеет прямые связи с большинством ответственных лиц кредитных управлений и департаментов банков, которые он вносит в свою базу данных. Личные контакты позволяют ипотечному брокеру получать для своего клиента дополнительные скидки и бонусы, которые не прописаны в стандартных условиях ипотечных программ.

Инвестиционные фондыETF FXMM

Провайдер — FinEx.

Историческая доходность — 6,46% годовых с июня 2018 по июнь 2019 года без учета комиссий брокера и налогов.

Историческая доходность с учетом налогов — 5,62% годовых за тот же период.

Дневной объем торгов — около 14 млн рублей.

Этот фонд состоит из векселей казначейства США — это краткосрочные облигации. Благодаря хеджированию цена акции FXMM не зависит от валютных курсов и стабильно растет. Купонов нет — вся доходность обеспечивается ростом цены.

С учетом налога доходность ниже, чем у облигаций, зато крайне маловероятно, что придется продавать акции FXMM с убытком. Кроме того, у фонда отличная ликвидность: каждый день объем торгов измеряется в миллионах рублей, а разница между ценой покупки и продажи очень маленькая.

У вас есть инвестидея? Расскажите, во что, по вашему мнению, стоит вложить свои кровные.

Рассказать

Проблемы в получении ипотеки

Получение займа на приемлемых условиях — непростая задача, здесь может возникнуть много нюансов. Эксперты из брокерских компаний оказывают следующие виды помощи:

1. Получение заемных средств человеку с плохой кредитной историей. Кроме того, специалисты приходят на помощь в ее исправлении.
2. Помощь в подтверждении платежеспособности, если клиент не может представить справки с места работы.
3. Если клиент получает отказы во многих банках, эксперты помогают установить настоящие причины отказов и найти выход из сложившейся ситуации.
4. Помощь в получении кредита под залог имеющейся у клиента недвижимости. В этом случае можно обойтись без справок о доходах.
5. Содействие в покупке доли в объекте недвижимости.
6. Подбор наиболее подходящего банка и ипотечной программы и исполнение роли агента заемщика.
7. Анализ имеющихся документов и придание им вида, соответствующего требованиям кредитора.
8. Расчет и оптимизация расходов по комиссионным выплатам, страхованию, процентам и пр.

Плохая кредитная история

В этом случае помощь в получении ипотечного кредита может оказать брокер, который помогает клиенту постепенно улучшить его кредитную историю и получить необходимые средства. По статистике, в 2019 году благодаря брокерам число положительных решений банка достигает 90%.

Ипотека без первоначального взноса

При приобретении жилья в ипотеку у покупателя на счету должна быть определенная сумма собственных средств. Однако не всегда у заемщика хватает денег на первоначальный взнос.

С помощью экспертов из брокерских компаний можно добиться ипотеки с уменьшенным первоначальным платежом и гарантированным снижением процентной ставки. Срок погашения при этом может достигать 10 лет.

Открытые просрочки

Однако кредитный брокер вполне может помочь в подобных ситуациях. К примеру, можно взять кредит на рефинансирование в другом банке под меньше проценты и на более длительный срок. В этом случае можно погасить имеющиеся долги с минимальными потерями. При этом заемщик получает возможность сэкономить много времени и денег.

Деньги под залог недвижимости

Одна из наиболее распространенных и популярных у населения услуг — это кредиты под залог имеющейся недвижимости. К этой же категории относится и получение ипотеки. В этом случае брокер поможет решить следующие вопросы:

• проанализировать всю имеющуюся информацию о предложениях банков;
• подобрать наиболее подходящую программу;
• подготовить пакет документов.

Сколько стоят услуги ипотечного брокера

В западно-европейской практике комиссию брокеру, чаще всего, оплачивает банк-кредитор. В России же брокерские услуги оплачивает заёмщик.

Вознаграждение брокера состоит из:

• платы за организаторскую работу;
• комиссии от выданного кредита (обычно в размере 1-2%).

Комиссия может заменяться и определённой фиксированной суммой. Серьёзные брокерские конторы не берут денег с заёмщика за первичные консультации, а комиссию берут только в случае выдачи кредита.

Так как кредит могут вам и не одобрить, брокер либо берёт денежную предоплату, либо работает, пока не добьётся результата, за эту же сумму. Все эти условия должны быть чётко прописаны в договоре на оказание брокерских услуг.

Если вы определили для себя – ипотечный брокер что это такое, чётко представьте, чем именно он может вам помочь и за что вы заплатите. В этом случае сотрудничество с брокером принесёт вам пользу.

Схема сотрудничества

Взаимоотношения заказчика и ипотечного брокера строятся на основе соглашения о возмездном оказании услуг – финансовых, консультационных или каких-то иных. Что-либо, выходящее за пределы подписанного договора, наемный эксперт по ипотеке делать не обязан. Поэтому заказчику его услуг следует внимательно ознакомиться с содержанием данного документа.

Перед подписанием договора клиент подробно рассказывает:

1. Какой именно ипотечный продукт он желает получить от банка;
2. На какую сумму целевого займа он рассчитывает;
3. Сколько он готов внести самостоятельно – в качестве первого взноса за жилье (и готов ли);
4. Каковы его ежемесячные доходы;
5. Есть ли дополнительные объекты для залога (например, они могут потребоваться, если у заемщика нет средств для первоначального взноса);
6. Есть ли среди его родственников или знакомых лица, согласные стать поручителями или созаемщиками.

Проанализировав полученные сведения и оформив договор с заказчиком, специалист по жилищным кредитам начинает поиск подходящего банковского предложения. Обычно он подбирает несколько вариантов и знакомит клиента с их условиями. Данный этап сотрудничества завершается выбором оптимальной ипотечной программы.

Затем ипотечный брокер, если это обусловлено заключенным договором, помогает заказчику подготовить заявку в банк и собрать документы, необходимые для ее одобрения.

Когда кредит получен, покупатель недвижимости часто поручает брокеру проверить:

1. Чистоту жилого объекта, если он приобретается на вторичке;
2. Надежность застройщика, его репутацию, отзывы о качестве сдаваемого им жилья;
3. Где выгоднее застраховать жизнь и здоровье.

После завершения сделки по покупке жилья в ипотеку и регистрации договора ипотеки сотрудничество с брокером заканчивается, а его работа подлежит оплате. Но только в том случае, если соглашение предусматривает полное сопровождение клиента. Если в обязанности исполнителя входит только помощь в получении целевого займа, заказчик полностью расплачивается с ним сразу после выдачи банком нужной суммы. Обычно стороны договариваются о предоплате (30-50%), а остаток вознаграждения брокер получает после того, как выполнит все свои обязательства перед клиентом.

Стоимость услуг ипотечного брокера

Стоимость услуг ипотечных брокеров очень различна. Четкого прайса не существует. Каждый брокер самостоятельно устанавливает размер вознаграждения за свои услуги.

От чего зависит стоимость услуг

• Профессионализм ипотечного брокера. Уровень знаний, опыт работы, количество банков-партнеров, прямые договоры с банками, наличие преференций для клиентов, скорость одобрения (приоритет рассмотрения заявок) — все это характеризует ипотечного брокера как специалиста. Следует отметить, что качество предоставляемых услуг может влиять на их стоимость.
• Сложность сделки. Сложность одобрения ипотеки также оказывает влияние на размер вознаграждения ипотечного брокера. В числе основных негативных параметров, сказывающихся на одобрении ипотеки, следующие: плохая кредитная история, отсутствие первоначального взноса, неподтвержденный документами доход, предпенсионный или очень молодой возраст, кредитная нагрузка и прочее.
• Перечень услуг. Набор действий, которые необходимо выполнить ипотечному брокеру, влияет на стоимость вознаграждения. Например, если нужно проверить кредитную историю и просто отправить документы в банк, то это может стоить дешевле, чем полностью проанализировать всю заявку, скорректировать ее и получить одобрение на нужную сумму.
• Порядок оплаты вознаграждения. Размер вознаграждения ипотечного брокера может меняться в зависимости от того, когда клиент его оплачивает. Например, если вне зависимости от результата, то размер вознаграждения может быть меньше, чем если клиент оплатит комиссию ипотечного брокера по факту одобрения или получения ипотеки.

Виды и сроки оплаты услуг

• Оплата за консультацию. Клиент хочет получить рекомендации по ипотечным продуктам, задать вопрос в нестандартной ситуации, проверить кредитную историю и пакет документов для одобрения ипотеки, а также принять для себя решение – стоит ли заниматься одобрением ипотеки. Пакетные решения. Комбинированные услуги, необходимые клиенту в конкретной ситуации. Например, проверка кредитной истории и подача заявок в банки; проверка пакета документов и подача заявок в банки.
• Фиксированная стоимость. Когда ипотечный брокер и клиент договариваются на выполнение определенных действий за конкретную сумму оплаты, либо фиксируют нижнюю и верхнюю границу размера вознаграждения.
• Процент от сделки либо от суммы ипотеки. Размер вознаграждения ипотечного брокера формируется от одобренной ипотеки либо от фактически полученной клиентом суммы ипотеки.

Сроки оплаты услуг

– Сразу на встрече (консультация).

Оплата услуг осуществляется сразу на встрече – до или после консультации в размере 100% предоплаты.

Когда брокер просит оплатить его услуги до получения результата, то это очень тесно граничит с мошенничеством. Клиент рискует потерять деньги, не получив одобрения ипотеки.

-Частичная предоплата.

1 вариант. Когда брокер просит оплатить первую часть сразу, чтобы начать работать (как правило, минимальную), и вторую по факту одобрения/получения ипотеки. Есть риск оплатить только первую часть и не получить нужное решение по ипотеке.

2. вариант. Оплата первой части услуг ипотечного брокера по факту при одобрении ипотеки и доплата вознаграждения по факту ее получения. Риски клиента минимальны, если предоставлено подтверждение от банка.

– По факту одобрения ипотеки.

Клиент оплачивает услуги ипотечного брокера только после того, как получил одобрение в банке на заранее оговоренных условиях.

– По факту получения ипотеки.

Самый надежный способ оплаты для клиента. Рисков никаких нет, так как оплата вознаграждения ипотечного брокера происходит по факту подписания кредитного договора в банке.

Что на самом деле имел в виду Кудрин

В середине апреля телеканал РБК взял интервью у главы Счетной палаты Алексея Кудрина и обсудил ситуацию, вызванную коронавирусом. На сайте РБК позиция Кудрина описана так. Цитирую:

«Кудрин также напомнил о возможности использовать в рамках борьбы с кризисом 30 трлн рублей, которые лежат в российских банках на счетах и вкладах физических лиц. По словам главы Счетной палаты, часть этих средств может быть привлечена государством в рамках заимствований на внутреннем рынке».

Некоторые россияне из-за этого решили, что государство собирается забрать деньги со счетов и вкладов физлиц или превратить вклады в облигации. Но вот что Кудрин говорит о вкладах в банках в том же интервью дальше:

«Они, конечно, не просто так лежат. Они банками использованы в виде кредитов, которые выгодны экономике. Сейчас экономика не будет в таком объеме потреблять кредиты. Поэтому, я думаю, банки будут искать более надежные источники вложения денег под проценты. На период кризиса, я думаю, такой маневр очень оправдан».

Через два дня глава Счетной палаты прокомментировал все это в своем Твиттере:

Кудрин всего лишь предположил, что банки могут использовать деньги физлиц не для выдачи кредитов, а для покупки государственных облигаций.

Банки и так могут вкладывать свободные деньги в облигации, но выдавать кредиты выгоднее. Возможно, сейчас банки станут покупать больше облигаций, чем раньше, чтобы хотя бы частично компенсировать потерю дохода из-за снижения спроса предприятий на кредиты.

На мой взгляд, беспокойство сейчас обоснованно не больше, чем осенью 2018 года. Тогда многие боялись заморозки валютных вкладов или их конвертации в рубли, но за прошедшие полтора года с валютными вкладами ничего не случилось.

Не думаю, что в обозримом будущем с вкладами в российских банках произойдет что-то плохое. Я, например, не забираю свои деньги с вкладов, карт и счетов. Впрочем, там я держу только часть капитала — подушку безопасности и деньги на текущие расходы.